7月8日，安納達(dá)鈦業(yè)公司在四樓會(huì)議室召開(kāi)2023年上半年銷售工作總結(jié)表彰暨下半年工作部署會(huì)議，聚焦銷售工作重點(diǎn)，總結(jié)成績(jī)，謀劃未來(lái)，凝聚共識(shí)。集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理、公司董事長(zhǎng)吳亞出席會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、一線班組長(zhǎng)、子公司相關(guān)人員以及銷售團(tuán)隊(duì)全體人員共100余人參加會(huì)議。

會(huì)上，銷售公司各片區(qū)經(jīng)理借助PPT匯報(bào)了分管片區(qū)上半年的銷售情況和下半年工作謀劃。公司領(lǐng)導(dǎo)為銷售能手崔艷，最佳片區(qū)經(jīng)理第一名章祥、第二名周昕，最佳開(kāi)拓能手馬駿楠現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理、公司董事長(zhǎng)吳亞作重要講話，他肯定了銷售團(tuán)隊(duì)上半年取得的成績(jī)，總結(jié)了銷售團(tuán)隊(duì)上半年的工作成效。一是高周轉(zhuǎn)營(yíng)銷策略。以跑量為主的高周轉(zhuǎn)營(yíng)銷策略是抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最有效的手段，只有高周轉(zhuǎn)才能加快貨款回籠、降低生產(chǎn)成本。面對(duì)公司兩頭在外的現(xiàn)狀，銷售團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，工作成效突出。二是新客戶開(kāi)發(fā)。銷售團(tuán)隊(duì)上下一心，共同努力，抓住了產(chǎn)品營(yíng)銷的主要矛盾，積極開(kāi)發(fā)新客戶，措施有力，銷量穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)了良好業(yè)績(jī)。

他指出，銷售團(tuán)隊(duì)上半年雖然取得了良好業(yè)績(jī)，但還存在不足之處。一是營(yíng)銷策略存在不足。產(chǎn)品營(yíng)銷要充分展現(xiàn)對(duì)客戶價(jià)值，如果銷售工作所提供的價(jià)值，無(wú)法與客戶的價(jià)值觀相融合，這樣的營(yíng)銷策略就無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)力。因此，要針對(duì)不同客戶，精準(zhǔn)定位需求，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷工作質(zhì)量。二是營(yíng)銷工作沒(méi)有形成體系。我們的營(yíng)銷體系在銷售任務(wù)、資金回籠、客戶開(kāi)拓等方面保持了一致性，但客戶投訴率、客戶結(jié)構(gòu)分析等方面存在不一致等問(wèn)題。要完善營(yíng)銷體系，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)建立完備的營(yíng)銷體系，讓銷售人員學(xué)有目標(biāo)、趕有方向，快速成長(zhǎng)起來(lái)。

他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論從宏觀上的行業(yè)前景，還是從企業(yè)自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)上來(lái)看，我們都要樹立信心，將公司做大做好做強(qiáng)。在談到如何將公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額時(shí)，他要求公司全體人員要統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)、形成合力、抓出成效。一是要有韌性、有毅力。雖然當(dāng)前市場(chǎng)面臨困難，但就像長(zhǎng)跑一樣，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)疲勞期，只要咬牙堅(jiān)持下去，就會(huì)順利到達(dá)終點(diǎn)。只要我們樹立堅(jiān)定的信心、保持足夠的韌勁，我們就一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)。二是要做好服務(wù)工作。企業(yè)提供的商品要滿足客戶需求，圍繞產(chǎn)品服務(wù)，要把我們的工作做細(xì)做實(shí)、做到標(biāo)準(zhǔn)化，針對(duì)不同的客戶需求，制定相應(yīng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。要關(guān)注客戶需求變化，因勢(shì)而變，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，從而增強(qiáng)客戶的粘性。三是要做好協(xié)同工作。銷售團(tuán)隊(duì)不是產(chǎn)品銷售的孤勇者，而是需要企業(yè)上下共同關(guān)注、全力扶持。要抓好產(chǎn)品質(zhì)量，為產(chǎn)品營(yíng)銷筑牢營(yíng)銷基礎(chǔ)，讓銷售團(tuán)隊(duì)挺起胸膛，有底氣有信心去開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得勝利。

公司黨委書記、總經(jīng)理董澤友在講話中指出，上半年，公司兩大產(chǎn)品鈦白粉和磷酸鐵的市場(chǎng)都處于下行通道中，但銷售工作還是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，鈦白粉業(yè)務(wù)銷售結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)能力得到提升，外貿(mào)銷量和工作質(zhì)量進(jìn)一步提升，銷售團(tuán)隊(duì)取得了良好的業(yè)績(jī)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，他指出，我們的日常工作在安全管理、環(huán)保提升、質(zhì)量管控、現(xiàn)場(chǎng)管理、成本管控上還存有諸多的不足之處，要求全體員工要提振信心，凝心聚力，立足崗位，發(fā)揮作用。在談到下一步工作部署時(shí)，他對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)穩(wěn)增長(zhǎng)、儲(chǔ)備銷售人才、防范資金安全等方面；磷酸鐵業(yè)務(wù)板塊在研發(fā)創(chuàng)新、客戶開(kāi)發(fā)的寬度和韌性，化解和防范各種資金風(fēng)險(xiǎn)等方面提出具體工作要求。