為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，謀劃好2024年銷售工作，1月12日下午，安納達(dá)公司在四樓會(huì)議室召開了2023年銷售總結(jié)表彰暨2024年工作部署會(huì)。集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理、公司董事長吳亞，公司及子公司領(lǐng)導(dǎo)班子、銷售全體人員、各車間部門負(fù)責(zé)人、班組長代表60余人參加了會(huì)議。

該公司黨委副書記、紀(jì)委書記、工會(huì)主席閔小龍主持了會(huì)議。會(huì)上，銷售各片區(qū)負(fù)責(zé)人、銷售公司經(jīng)理及子公司銷售負(fù)責(zé)人等9人分別通過PPT演示，匯報(bào)了2023年的銷售工作、成績亮點(diǎn)、存在不足和2024年的工作計(jì)劃部署。對(duì)最佳片區(qū)經(jīng)理章祥、左養(yǎng)正，最佳開拓能手范宣徽、崔艷進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)。

集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理、公司董事長吳亞對(duì)銷售工作匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，肯定了成績，指出不足。他指出，面對(duì)諸多困難，銷售工作取得的成績來之不易，是大家共同努力的結(jié)果，是生產(chǎn)、技術(shù)、采購等部門大力支持的結(jié)果。要求各單位部門克服固有管理模式“頑疾”，加強(qiáng)管理，善于管理，敢于管理。

吳亞分析了2024年鈦白粉、磷酸鐵“長期向好、短期艱難”的形勢(shì)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，要求全體銷售人員抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。要充分了解客戶需要，對(duì)新客戶新供應(yīng)商進(jìn)行分類管理。要善于找出工作中存在的不足，深刻剖析存在的問題、思考問題，行之有效地解決問題。在談到2024年銷售工作時(shí)，他要求，一是要始終堅(jiān)持以客戶為中心，開發(fā)好新客戶、維護(hù)好老客戶，在急劇惡化的市場(chǎng)形勢(shì)下不斷取得進(jìn)步。二是要形成共識(shí)，凝心聚力，做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。三是要嚴(yán)內(nèi)控、強(qiáng)補(bǔ)位，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,改變固有的思維模式，形成銷售團(tuán)隊(duì)合力。同時(shí)，要做好內(nèi)勤人員的協(xié)調(diào)工作，提升內(nèi)勤人員的責(zé)任心，為銷售工作提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。四是要通過實(shí)施技術(shù)改造增效益，以技術(shù)創(chuàng)新為抓手，發(fā)揮技改創(chuàng)效活力，鼓勵(lì)出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)制度激勵(lì)技改增效。五是要高標(biāo)準(zhǔn)、示范性的建好新項(xiàng)目，推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

該公司黨委書記、總經(jīng)理董澤友分析了鈦白粉市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)、磷酸鐵供過于求的現(xiàn)狀，指出了磷酸鐵市場(chǎng)銷售份額下降，鈦白粉客戶戰(zhàn)略布局仍要加強(qiáng)，要求全體銷售人員樹牢憂患意識(shí)，在不確定的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，于變局中開新局，于危機(jī)中覓新機(jī)。他要求，一是要穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步，保證產(chǎn)品品質(zhì)的一致性、穩(wěn)定性，為銷售提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。二是要提前布局謀劃鈦白粉新增量市場(chǎng)，以東南亞市場(chǎng)為重點(diǎn)，以印度市場(chǎng)為發(fā)力點(diǎn)，做好外貿(mào)工作。不斷提升長三角地區(qū)銷量，發(fā)揮好自身的優(yōu)勢(shì)。加大高耐候產(chǎn)品市場(chǎng)銷售份額增效益。三是要加強(qiáng)銷售體系能力建設(shè)，不斷開發(fā)高端客戶，提升營銷質(zhì)量。四是要加強(qiáng)售后技術(shù)服務(wù)，建立健全售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升客戶滿意度和忠誠度。五是要做好全員降本增效工作，落實(shí)全員崗位降本責(zé)任制，實(shí)施低成本戰(zhàn)略提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)磷酸鐵業(yè)務(wù)板塊，他要求重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)份額做文章，持續(xù)抓好品質(zhì)穩(wěn)定和技術(shù)進(jìn)步工作，全方面開展降本增效，奮力開拓迎難而上的新局面。